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这家渔具店很好玩|钓鱼人自述

都说渔具店生意不好做,借用马云的一句话,那是你家生意不好做,我常去的一家生意就很好。

时代在飞速的发展,我们对品质生活的追求越来越高,压力山大,所以很多人都加入到钓鱼的队伍中,毕竟钓鱼是很好的放松方式。但是经常听说渔具店生意难做,关门之类的消息,所以必须谈谈老赵家的渔具店,他家生意就很好,以钓鱼人的视角,看待他怎么把生意做得红红火火的。

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生意虽事在人为,但不可否认的网购对零售的冲击太大了,买根牙刷都上天猫、京东,但是买钓具我还是去老赵家(除非他家没有,这种情况是极少的)。一是多年感情;二东西质量有保证,没有让我失望过,大件售后都很好;三渔具店跑得勤,快递再快也得隔天到,他家立马就到,哈哈哈!

09年开始接触钓鱼,朋友带入坑,之后就一发不可收拾,中毒了。刚开始跟老赵打交道,就感觉人不错,实诚。知道我是新手,普及了很多必要的钓鱼基本知识,我也经常跑过去讨教,一来二去就熟了,直接带我出去钓鱼,现场教学。他技术也牛,一般情况下总是比同行的人钓得多,也愿意将渔获分给空军的钓友,毕竟回家也能有个交代。

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那时候,钓鱼人没有那么多,鱼多,几十个钓友一起钓得很疯狂。如今钓鱼人多了,但依托于当地长江支流的资源,还是有鱼可钓,也经常组团去水库钓鱼。老赵作为头头,带着我们去过不少好地方,票子花得也不少,但是值得的,钓鱼玩得就是开心。

新手一多,他是教不过来的,之前用qq群进行答疑解惑,如今改用微信群,并且重点,还进行了分配,老会员进行负责,如果消费大件,会员会有提成,当然这是私下约定的,一般搞包烟钱是没问题的。作为会员也享受到了,商品打折优惠,有免费的试用品首先是给到我们。会员越来越多,需要进行分层管理,核心会员24人,这是多年积累下来的。普通会员是交费的,享受商品打折,有会员卡,去附近收费钓场也可以进行打折,虽然折扣不大。一到两个月也会有一次打折日,主要针对新人,消他的库存。反正就一句话,跟着他有肉吃,哈哈哈!

09年的还是40平方不到的店面,生意越做越好,12年就把旁边的店也一起盘下来了,现在有70平米左右。种类也是很全,渔具产品其实同质化很严重,可替代性很强,所以在品牌选择上是关键,主流的一二线品牌都是有的(避免广告嫌疑就不列举了),这几年玩法也一直在变,从最开始的台钓,到路亚,到筏钓,现在开始流行海钓(他正在筹备活动中)。他认为路亚未来很有前景,产品上进行功能区的划分,并且带着我们老会员一起撸翘嘴、打黑鱼,又上瘾(整了一套路亚装备,又花不少钱)。有资源的情况下,路亚确实更有意思,也更酷。老赵学东西也快,说起路亚技法头头是道,明明刚开始一起玩的。同时品牌是质量的保证,高、中、低产品定位也能覆盖所有用户的需求。对于不懂行的新人,老板娘也是销售高手,说的人服服帖帖。

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看到老赵家渔具店门口罗雀,甚是热闹,也有不少人开了渔具店,一个县城,十几家渔具店。但是,一两年也关了不少。分析原因,一、钓鱼人增长速度,跟不上渔具店的增长速度,渔具店过剩;二、老赵渔具店已经把头部优质钓鱼人吸引走了,剩下一点汤也不够他们分。

经营多年,老赵已经具备先发优势;吸引很多会员,具有规模优势;主流的钓具品牌老赵都拿下代理,并且老赵在当地钓鱼圈小有名气,所以具有品牌优势。这些优势构建的城墙,后来者打价格战的方式是难以攻破的。不过竞争激烈的时候,活动做得也频繁,一种竞争手段也无可厚非。

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生意还是重在用心,渔具店跟卖衣服,卖水果不一样,玩的是一个长期体验。钱是重要的,但不是最重要的,开心才是最重要。不多废话,要去老赵家渔具店开会了!

你家附近有这样的渔具店吗?

大神点评(5)

小学语文是老赵教的吧?门可罗雀到底是生意好还是不好呢?(▽`)ノ。。门店能把价格压到网店一样,才会考虑,我们附近的渔具店简直不要太黑,不知道什么牌子的米诺,亮片,动不动就十几二十赶上品牌价了。坚决不买
除了上班,钓鱼,休闲时间基本上都在朋友渔具店
老海 未绑定微信 2018-9-14 10:22 显示全部楼层
真希望在你的文章过后“老赵”的渔具店能红红火火,不旺你码字效应。
穷钓一生 未绑定微信 2019-2-28 08:41 来自手机版 显示全部楼层
穷钓一生 未绑定微信 2019-3-11 08:01 来自手机版 显示全部楼层
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